我们须尽可能地保持认真聆听的姿态

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思考一下这对对方有什么意义。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时,我们深感无力,只是被动等待他人为我们出头。乍看是一种迂回战术,实际效果却远胜于直接要求对手改变。 要诀2如何理解对手 关于对手的主张,我们须尽可能地保持认真聆听的姿态。 当然,适时点评、批判、甚至反驳也无妨。 然而,反驳的方式需要多加留心,因为采取高压攻势的对手很善于守护自身的主张。 若是单纯的批判或反驳,对手大可轻巧驳回。他统治了整个大地。 然而有一天,他感觉到石匠正在将石头一片一片地凿下来。规划谈判就像步入拍卖厅时知道自己的心理底价一样。举个例子,身份地位在开会的座位安排上就有所体现,地位最高的人坐在离门最远的上座,而其他与会人员则依照身份等级从高到低的顺序在两边分列就座,地位最低的人就只能坐在门边的末座了(而且还有人告诉我说,那些坐在末座的人甚至还要承担拦截入侵者的门卫职责〕。 这样的安排是受到了风水学说的影响。 在过去的中国,人们可以把一次握手之交或者一次私人之间的承诺就当作是一种契约关系,并且认为这是不能反悔的。

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正如我们在第二部分中所讨论的那样,你需要意识到每一位内在谈判者的优势,然后才能在正确的时机下把它们运用于正确的目的。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时,观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑,故意激起他的反应。 谈判对手讲话时,你可以将身体后靠试图远离他,直视他的眼睛,看他是否回避你的目光。即便有时候我们的目标是达成双赢的谈判结果。 冲突是不是健康的 有些人认为冲突仅仅是竞争活动的一种健康形式,然而有些人则认为冲突意味着故意给对手制造压力和紧张情绪,故意挑衅对手使之做出反应。 个性与行为 理智型的人 理智型的人,会以逻辑思维去看待一切数据、一切信息,观察他人性格,并且以逻辑方式思考在做出谈判决定之前应该如何行动。 这样的人在做出行动之前往往会进行较为明智的讨论。所以对我来说,见奥巴马是一件大事。 鉴于我长期关注政治,在去见美国总统的前一天晚上,你知道我在想什么吗。综上所述,谈判其实是一种人生技能,就谈判而言,这是一种日常技能,也是我通过长期观察总结出的技能。(我感到非常震惊,刚聊三分钟就这么深入。“插科打诨”也是妙棋 总之,我们需要想方设法跳出两分法的圈套。




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