并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中
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我们还需要旅行者来帮助我们把握新的机遇。因为我曾经陪伴成千上万的人走在这条路上。首先,在对手抛出10的提议前,佐藤已经做了不少让步,如果再答应降价,自身的利益逐渐损失殆尽。思考是人类认识自身的根本途径 居里夫人⑶虹化⑶:16〕对放射性的研究翻开了人类科学史新的一页。 电影《美丽心灵》讲述了数学家约翰纳什(如仏33〕的故事,他对博弈论做出了重要贡献。正如你在研究你的对手,你的对手也会研究你。 所以切勿掉以轻心。 要了解自己的声誉以及其他人对你的谈判风格是如何评价的。 谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判。你往往会对中间地带更感兴趣,所以有时候你应该学会变得更加强硬一些,并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中。 下面列举的,就是我训练谈判者时候的一些案例。
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