并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中
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我：这样的话，我要找你们经理。 客服代表：好，请稍等。 明女士坚持了自己的立场，甚至要求与经理谈话，以获得她想要的结果。”保罗想要找到安全感，确保伊冯不会利用自己。野心型的人 野心型的人往往希望一切都要按照自己的意志来进行。“没有这种标志，”我坚持说，“我在这里开车，当然特别注意路标。 那条路上没有只准走巴士的路牌。 ” 伯纳德斯坚持他的看法，说标志就在那里，清清楚楚，巴士专用。 我也坚持我的看法。 所以我们别无选择，只能披星戴月，拖着疲惫不堪的身体，带着愤怒的情绪，开车回到现场，看谁是对的。 这就是那条路口的标志（见图9.3。 图13 这个标志“清清楚楚地”告诉你小汽车不能进入了吗。或者这是蕾妮的策略，她想用这个策略让我相信，无论我报什么，她都会坚持全价。 ” 蕾妮身体前倾说：“你再让点步，我们就可能成交啦。我方需要多少座位。 站在别人的角度去思考问题对方想要达到的目标是什么。 对方的目的是什么。 我们能够用哪些行为显得与对方更加相像。 请记住，人们往往更容易被他们喜欢的人所影响。
我们还需要旅行者来帮助我们把握新的机遇。因为我曾经陪伴成千上万的人走在这条路上。首先，在对手抛出10的提议前，佐藤已经做了不少让步，如果再答应降价，自身的利益逐渐损失殆尽。思考是人类认识自身的根本途径 居里夫人⑶虹化⑶：16〕对放射性的研究翻开了人类科学史新的一页。 电影《美丽心灵》讲述了数学家约翰纳什（如仏33〕的故事，他对博弈论做出了重要贡献。正如你在研究你的对手，你的对手也会研究你。 所以切勿掉以轻心。 要了解自己的声誉以及其他人对你的谈判风格是如何评价的。 谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判。你往往会对中间地带更感兴趣，所以有时候你应该学会变得更加强硬一些，并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中。 下面列举的，就是我训练谈判者时候的一些案例。
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