他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色
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我们可以通过从容地工作和生活来实现这一调整。” 想要避免分祌，这里有几个非常关键的步骤可供参考： 1.把注意力全部放在你所倾听的对象身上。“不可能。 ” “你想了解他到底为什么不同意你的方案吗。比如，我年轻的时候开车上路，如果有人在我前面加塞，我会非常气愤。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。但是，态势感知不仅仅是搜集和管理复杂信息，这些任务可以由你的思想者来承担。 态势感知是在场感的一种形式，我举两个例子来说明。
我想，也许做点“平常”的家务事能让我找到感觉。 于是，我收拾了一篮子脏衣服上了楼。 陌生的老友 一看到洗衣机，我就彻底懵了，我完全不知道该如何启动它。 接下来，我反复尝试许久也没能把洗衣机的门打开，把衣服放进去。”面对对手的报价，如果强硬地要求让步，结果只会适得其反。每个人对他们正在讨论的问题都有着不同的看法，如果再考虑到我们每个人都有不同的立场以及想要达到的目标，那么差异就更加明显了。 正因如此，在谈判场合如果能够提出正确的甚至极其出色的问题，你将有机会从他们的答案中尽可能多地去发掘对方的各种定位、视角以 及考量。你心里想，显然，数据不可能错。 你的数据从来都没算错过。”我再问：“那你们想达到什么样的效果。 ”“让员工更了解身体语言啊。你应该根据对方所做出让步的大小而做出相应匹配的让步，这样谈判才能够以一个平稳的节奏进行下去。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。
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