他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色
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我想,也许做点“平常”的家务事能让我找到感觉。 于是,我收拾了一篮子脏衣服上了楼。 陌生的老友 一看到洗衣机,我就彻底懵了,我完全不知道该如何启动它。 接下来,我反复尝试许久也没能把洗衣机的门打开,把衣服放进去。”面对对手的报价,如果强硬地要求让步,结果只会适得其反。每个人对他们正在讨论的问题都有着不同的看法,如果再考虑到我们每个人都有不同的立场以及想要达到的目标,那么差异就更加明显了。 正因如此,在谈判场合如果能够提出正确的甚至极其出色的问题,你将有机会从他们的答案中尽可能多地去发掘对方的各种定位、视角以 及考量。你心里想,显然,数据不可能错。 你的数据从来都没算错过。”我再问:“那你们想达到什么样的效果。 ”“让员工更了解身体语言啊。你应该根据对方所做出让步的大小而做出相应匹配的让步,这样谈判才能够以一个平稳的节奏进行下去。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。
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