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如果有必要的话，你甚至可以要求休会24小时，这样你还可以有隔夜思考的机会。因为当时，我头脑中最响亮的声音来自我的思想者，所以汤姆认为我不友善，严肃，不懂得如何建立持久的、以信任为基础的关系。那种身体语言代表“且慢，不要操之过急，洛娜。不妨尝试以下这个小练习。” 很快，英奇笔下的形象开始生动起来。 那片绿地成了一处公园，大人们在里面遛狗，孩子们在骑自行车。 山坡上的住宅形态各异，都是为人口较多的家庭而设计的大房子。 然后，她又画下了一条绿树成荫的小街，两边是为单身人士和小夫妻设计的小房子。 “现在，”英奇告诉我，“人们就想住进去了。 ” 没过多久，她的内在思想者重新回到了谈判桌上。《影响力实践篇：获得犯3的50条法则》，IX戈德斯坦(.1.0013610〕、义工马丁(.1.13110〕、罗伯特恰尔蒂尼(尺〇匕6『七。 1已1己101〕，钻石社1999年出版。所以 信息是至关重要的。 请警惕权力操控伎俩；这些伎俩的目的就是为了让你感到自己处 于弱势。我们努力学习、成长，争取下一次做得更好。从容易达成共识的话题切入 按照怎样的顺序商议协议事项，结果会有天壤之别。 把同样的话语改一下顺序，给对手的印象大为不同。 谈判讲究逻辑和条理，语序一变，听者的感受也是迥异。 在谈判初期，双方立场激烈冲突，此时抛出争议点，难免会有一番恶斗。
你的觉醒始于你认识到了真正激励你，吸引你的东西，始于你发现了从未意识到的机会，始于你激活了四大成员的所有技能一一梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖和勇士的信念。语言是如何影响谈判双方的。 影响，是胜利的关键一步 我一直热衷于研究心理学，研究人们做出各种行为的动机。对她来说，抗击白血病不只是一种想法，而且是隶身行动。这点我通过费率范围体系测试得出，范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。 在谈判过程中，你应该时刻心系这样的范围体系，这样你就知道何时到达高限（你最为期待的状态〕，何时到达底线(你不可忍受的状态〕。这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状，往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势，请一定要小心。 这时候就要向对方提问，以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。“我想要一百万美元。懂得如何利用身体语言的优秀谈判者可以尝试控制自己的某些动作，但是身体有时会泄露内心的真实感受。 心里特别想让自己的手不抖，反倒可能会令双手不可遏制地抖动。 比尔的身体语言泄露了他的态度，颤抖的双手、前额的汗迹、座位上的挪动，无不暗示出他的不适。当劳埃德银行（[匕丫如了?)收购哈利法克斯苏格兰银行（耶03〕的时候，双方的总裁们是在12个小时之内做出他们的决定的。
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