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你的觉醒始于你认识到了真正激励你,吸引你的东西,始于你发现了从未意识到的机会,始于你激活了四大成员的所有技能一一梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖和勇士的信念。语言是如何影响谈判双方的。 影响,是胜利的关键一步 我一直热衷于研究心理学,研究人们做出各种行为的动机。对她来说,抗击白血病不只是一种想法,而且是隶身行动。这点我通过费率范围体系测试得出,范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。 在谈判过程中,你应该时刻心系这样的范围体系,这样你就知道何时到达高限(你最为期待的状态〕,何时到达底线(你不可忍受的状态〕。这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状,往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势,请一定要小心。 这时候就要向对方提问,以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。“我想要一百万美元。懂得如何利用身体语言的优秀谈判者可以尝试控制自己的某些动作,但是身体有时会泄露内心的真实感受。 心里特别想让自己的手不抖,反倒可能会令双手不可遏制地抖动。 比尔的身体语言泄露了他的态度,颤抖的双手、前额的汗迹、座位上的挪动,无不暗示出他的不适。当劳埃德银行([匕丫如了?)收购哈利法克斯苏格兰银行(耶03〕的时候,双方的总裁们是在12个小时之内做出他们的决定的。




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