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假使比尔握着你的手,说“别担心这个。当谈判进行到最后议价的关头或者需要让我做出退步的关头时,我往往都会先确保自己有足够的闪转腾挪的空间,然后索性让他们赢一回。 这样做就意味着,有时候我甚至不得不在一开始故意提高定价,为的是让这种人觉得他们取得了更大的胜利。我想起了儿时的埃莉和我。我们凭借内在恋人与他人结成整体;在重要比赛前互相祝愿对方好运;同坐在客厅里收看选举直播,期待同一个候选人赢得胜利;在校友聚会中为共同的母校鼓掌;在听到坏消息后与社区成员站在一起。 一起为国家队加油时,我们是在分享爱。”她略带挖苦地说:“伍德罗,你的西装不错啊。双腿交叉: 类似于双脚交叉,也是一样的防卫动作。不管结果如何,我还是认为,这个结论仍然非常重要。想想在过去的谈判中感到恐惧时你会有怎样的反应,现在的状况与过去是否相同。每个人对他们正在讨论的问题都有着不同的看法,如果再考虑到我们每个人都有不同的立场以及想要达到的目标,那么差异就更加明显了。 正因如此,在谈判场合如果能够提出正确的甚至极其出色的问题,你将有机会从他们的答案中尽可能多地去发掘对方的各种定位、视角以 及考量。




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